... A Moscou, l'homme était chargé des relations avec l’Administration pour ce qui concernait les autorisations nécessaires aux chantiers. Il assurait également l’interface avec les entreprises prestataires en charge de la construction et de l’aménagement des magasins. Au fil du temps, Auchan s'était aperçu qu'il demandait à sa direction des enveloppes supérieures au montant des dessous de table réclamés par ses interlocuteurs. Mais comme il n’avait pas son pareil pour monter les dossiers et faire avancer les chantiers, ses responsables avaient choisi de fermer les yeux. Le fait qu’en Russie, la grande majorité des règlements aux caisses des magasins s’effectue en liquide offrait, il est vrai, une certaine souplesse en termes de trésorerie... Jusqu’à ce que les sommes prennent des proportions de plus en plus difficiles à gérer. Licencier ou sanctionner l’intéressé revenait pour Auchan à prendre le risque de voir toute l’affaire étalée sur la place publique et son nom associé à un scandale de corruption. Inconcevable. Finalement, ...

(extrait de "La face cachée de l'empire Mulliez")

Pour commander le livre "La face cachée de l'empire Mulliez", à paraître le 13 février, cliquez ici.

... On aime aussi se déguiser chez les Mulliez. En mai 2014, Coupe du monde au Brésil oblige, c’est le thème de l’Amérique du Sud qui est retenu pour la soirée festive qui suit l'assemblée générale. Reste que ceux qui n’ont pas le goût de l’entreprise et qui sont allergiques au business ne se sentent pas très à l’aise aux grands-messes de l’AFM. La faute à ces cousins qui veulent toujours savoir ce que vous faites et où vous en êtes, sous-entendu de vos projets professionnels. Du coup, dans certaines branches de la famille, on reste en marge, à l’écart. Souvenirs de demi-journées passées à lutter contre le sommeil sur des chaises en plastique au fond de la salle, assommés par la litanie des millions qui défilent sur le grand écran à longueur de PowerPoint. Pour ceux qui ne sortent pas du moule, s’intéresser et poser des questions peut s’avérer un exercice délicat, comme en a fait un jour l’expérience ce jeune membre de la branche Mayaud. Passionné d’urbanisme, il se lance au micro : « N’est-il pas de notre responsabilité d’actionnaires de réfléchir pour nos magasins à des constructions qui pourraient être mieux intégrées ? » Une manière policée de remettre en question l’architecture façon boîte à chaussures des grandes surfaces et les hangars multicolores que la famille érige dans tout le pays. « Le devoir de l’actionnaire, c’est de prendre son coupon et de fermer sa gueule » s’est-il entendu rétorquer dans l’assistance. « Ne viens pas emmerder ceux qui travaillent avec des préoccupations qui ne sont pas celles de ceux qui te font vivre », ajouta même un cousin avec ce franc-parler si caractéristique du clan Mulliez. (extrait du livre "La face cachée de l'empire Mulliez")

Pour commander le livre "La face cachée de l'empire Mulliez", à paraître en avant-première le 13 février, cliquez ici.

...« Hervé va avoir un moment difficile car il va devoir convaincre son interlocuteur de nous faire bénéficier de meilleurs tarifs. Nous pouvons l’aider ». Gérard Mulliez demande alors aux personnes assistant à la réunion de se donner la main, de fermer les yeux et de répéter avec lui à voix haute : « Hervé est un grand patron de centrale d’achat, Hervé est un grand patron de centrale d’achat ». À 14 heures, le représentant d'Unilever arrive. Le fondateur d'Auchan commence par le flatter : « Monsieur Sator, vous êtes l’un des plus grands directeurs des ventes de multinationale. Vous devez nous baisser vos prix ». « Ce n’est pas possible, nous avons des charges », se défend le fournisseur. Gérard Mulliez se saisit alors de sa mallette, l’ouvre et, devant l’assistance médusée, en sort une pile de billets de banque : « Voyez-vous Monsieur Sator, c’est l’équivalent de l’argent que je perds chaque mois à cause de vous ! C’est qui votre patron ? Dites lui de venir me voir à Croix s’il veut continuer à travailler avec nous ». Rendez-vous est pris pour trois semaines plus tard. Lorsque le patron d’Unilever France se présente le jour convenu au siège d’Auchan...

(extrait du livre "La face cachée de l'empire Mulliez")

Pour commander le livre "La face cachée de l'empire Mulliez", à paraître en avant-première le 13 février, cliquez ici.

Un accord secret. Il le sera resté dix ans

"Pauvre garçon, qui va découper des biftecks toute sa vie"