Voici la video du flashmob organisé ce week-end à Auchan Englos.

Auchan France, dont les ventes ont progressé de 1,8 % en 2010, n'a pas atteint ses objectifs de cash sur l'année écoulée. Il manquerait de 35 à 40 millions d'euros. A la tête des "services d'appui", Bruno Terrier a été mis à contribution pour racler les fonds de tiroir afin de compenser une partie des sommes manquantes. Tout au long du mois de janvier, une très forte pression a été exercée en ce sens sur la centrale d'achats.

Bien que très réussi au plan commercial, le mois de novembre n'a pas produit le cash attendu. Les promos à prix cassés ont attiré les clients et dopé les ventes mais n'ont pas produit de marges. Autrement dit, pendant les 25 jours, l'enseigne a, d'une certaine manière, "acheté" du chiffre d'affaires.

Le pari de Vincent Mignot, le nouveau DG, était en fait de profiter de décembre pour reconstituer la masse de marges, notamment sur l'alimentaire. La météo en a décidé autrement : les magasins d'Auchan France, nombreux au nord la Loire, ont été particulièrement affectés par les chutes de neige et ont dû se contenter d'un chiffre d'affaires stable en décembre, qui n'a donc pas permis de tenir l'objectif annuel de cash.

L'édition de ce jour de Nord-Eclair inclut un entretien avec Gauthier Wattrelot, directeur général de Happychic, pôle de prêt-à-porter masculin de la galaxie Mulliez. Le groupe, qui possède les enseignes Brice, Jules et Bizzbee, emploie 3 585 salariés et prévoit 250 embauches en 2011.

Ce mardi 24 janvier, annonce le quotidien nordiste, Happychic inaugure son nouveau siège social, avenue Motte, à Roubaix.

Les derniers chiffres, non publiés par le groupe, sont ceux de 2009 : la consolidation des trois enseignes était de 522 millions d'euros (+ 5,1 %). Philippe Hyvert, président du conseil d'Happychic (et par ailleurs en charge de la branche proximité  / moyennes surfaces d'Adeo) avait fixé à la direction un objectif d'augmentation des ventes sur 2010 de + 10 %.

Chez Leroy-Merlin, cette année, le Père Noël est passé en avance. En France, la moyenne des primes trimestrielles atteint un niveau historique et dépasse 20 %. En vertu de la législation en vigueur, qui requalifie en salaires les sommes perçues au dessus de 20 %, les salariés vont donc devoir supporter des cotisations sociales sur les montants excédant le plafond. Concrètement, ces frais seront déduits des prochaines primes. 90 magasins sur 113 sont concernés ! Ces excellents résultats nourrissent désormais une forte attente des collaborateurs de l'entreprise s'agissant de la future prime de participation aux bénéfices.

Plus globalement, à la faveur de ces performances, c'est tout le groupe Adeo qui semble en mesure de réaliser un exercice 2010 record, confirmant son statut de pépite au sein de la galaxie Mulliez.

C'est une bouteille qui devrait faire parler d'elle sur les tables de réveillon ce week-end. Ceux qui la proposeront ne manqueront sans doute pas de souligner l'affaire exceptionnelle qu'ils ont faite en l'achetant chez Auchan en septembre. Lors de sa dernière foire aux vins, l'enseigne nordiste a fait un énorme carton avec le prestigieux château Sociando-Mallet 2008 affiché en une de son prospectus à 19,90 € tandis que ses concurrents proposaient les millésimes 2006 et 2007 (moins bien notés) à 28 €. Dans le magazine Rayon Boissons, Frédéric Guyard révèle les dessous de cette opération commerciale qui a concerné pas moins de 80 000 bouteilles de ce grand cru du Haut-Médoc. Le lien vers son article.

Ce vendredi, la presse faisait état de la réunion des héritiers du clan Hermés. Suite à l'irruption de LVMH au capital du sellier-maroquinier, les dirigeants de l'entreprise cherchent à renforcer la cohésion familiale et à verrouiller ce qui peut encore l'être.

Ce week-end, les associés de la famille Mulliez sont eux aussi rassemblés, pour leur traditionnelle réunion semestrielle du début décembre.

Un parallèle s'impose : on a là deux acteurs économiques de premier plan, réputés pour leur capacité à dégager, après après année, de solides résultats. L'un dans le luxe, l'autre dans la distribution de masse.

Pourtant, leurs deux réunions de cette fin de semaine ne se déroulent pas du tout dans la même ambiance : inquiétude d'un côté, sérénité de l'autre.

A Roubaix, une fois de plus, les Mulliez se seront félicités du pacte créé en 1954 par leurs aïeux, le fameux "Tous dans tout" qui fonde, notamment, l'exclusivité familiale de la propriété des titres. C'est entre autre grâce à ce dispositif qu'ils sont restés à l'écart de la Bourse. Un choix contraire à celui des actionnaires d'Hermès, qui ne se seraient sans doute jamais retrouvés dans la situation où ils sont aujourd'hui s'ils avaient conservé le contrôle total de leur capital. "La Bourse, disait André Mulliez, c'est la prostitution des entreprises". C'est en tout cas le meilleur moyen de faire entrer le loup dans la bergerie.

Tout au long de l’opération « les 25 jours Auchan », on a pu entendre à la radio de multiples chansons vantant les promos dans tous les styles musicaux. Alors que l’animation commerciale se termine et que l’heure est au bilan, les résultats aussi s’apprécient en fanfare. Dans de nombreux hypermarchés, ce sont des progressions de plus de 20 %, voire + 25 % qui ont été enregistrées. Certes, Auchan France « repassait » sur un historique 2009 qui avait été décevant. Il n’empêche, la performance commerciale est réelle. Produit-phare de ces 25 jours : l’aspirateur sans sac Dirt Devi l, vendu 79 euros au lieu de 199 euros, qui a parait-il déplacé les foules.

Alors que décembre démarre - un mois toujours très stratégique chez Auchan dont la part de marché n’est jamais aussi forte qu’au moment des fêtes -, un réel optimisme prévaut dans l’entreprise. Si les paquebots du top 10 (les magasins d’Englos, Roncq, Vélizy, St-Priest, Aubagne, etc.) n’ont pas encore retrouvé le rythme, en revanche, des dizaines de magasins, en milieu de tableau, font feu de tout bois. A tel point qu’Auchan France est pour l’instant en situation de réaliser le meilleur exercice de son histoire. Une performance dont se félicitera Gérard Mulliez et sa famille à la veille d’une année 2011 qui marquera le 50^e anniversaire du groupe.

L’expansion à marche forcée de Kiabi passe aussi par les centre-villes et par des surfaces pouvant dépasser les 2 500 m². C’est ainsi que l’enseigne a récemment validé un projet d’implantation à Nantes, sur 2 700 m² répartis sur deux niveaux laissés vacants par les Galeries Lafayette. L’ouverture, rue du Calvaire, est prévue en septembre 2011, selon Ouest-France.

A Metz ou Mulhouse, le spécialiste de la mode à petit prix exploite déjà des unités de 3 000 m². Tout comme au Puy-en-Velay, où il a récemment ouvert un point de vente de cette taille. Concernant les implantations urbaines, Kiabi peut s’appuyer sur ses expériences à Nancy, Lille ou encore Boulogne.

Le centre-ville, ce sont souvent des magasins sur plusieurs niveaux, donc des escalators, des entrées multiples, mais surtout une clientèle plus volatile qu’en périphérie. Alors que H&M qui, jusque-là, se concentrait sur les agglomérations de plus de 200 000 habitants, investit de plus petites villes - témoin ses projets à Libourne ou Tarbes -, Kiabi n’entend pas rester sans réagir. Son nouveau concept de merchandising du rayon femmes, en cours de test à Villeneuve d’Ascq, Narbonne et Montélimar, procède aussi de la même volonté de remise en cause permanente. Contrairement à la segmentation par âge en vigueur, le nouveau plan repose sur une distinction de l’offre par thématiques : très mode, décontractée, sportswear, etc. L’initiative s’explique aussi par le fait que depuis deux ans, le rayon femmes est celui qui souffre le plus.